开盘活动策划事项
一、 开盘活动的相关性（Relevance）
我们见过太多的开盘活动中的内容与楼盘的关系是两不相干，比如：去年底参加的一个“明星开盘”活动，席间与其明星搭话，吓了一跳
，她连这个楼盘的案名都记不起来了，明明是底商＋高层住宅，她却说这个“城市别墅太好了”，匆匆来，挥挥手带走一堆人民币飞了。
请问这位银幕上的悲剧常客与楼盘有那门子关系呢？后来代理商做一调查，这个城市的人大多记住的是这个城市这天来了一个明星，而非开了一个“名盘”。
相关性是策划开盘活动组织的第一步，即你所策划的开盘活动个案中的“人与事”要与这个“楼盘”的某些重要要素相关、相联、相通，
而且其主要目的是为了营销、为了销售力，即开盘活动的目的是销售力。
下面天水盛禧文化给大家看一个案例：崇安寺“天下第一开”开盘活动的相关性。
江苏无锡的“崇安寺生活步行街区”是在江南四大寺庙之一无锡崇安寺基础上改造而成的无锡现代商业中心，去年１２月２日举办了一个
振动江南楼市的“天下第一开”的开盘活动。即用1666名佳宾+1666把剪刀+1666米红绸+1666朵红花（1666条围巾）=崇安寺开盘。这里面
的相关性在那里呢？崇安寺的开发商原本也是想搞一台有港台大明星参加的“崇安寺之夜”，但我们认为明星与晚会，这“人与事”与崇
安寺这个商业楼盘的“血与肉”无相关性，苦口婆心后，开发商终于同意取消“崇安寺之夜”，那么谁与崇安寺有相关性呢？相关性的第
一步就是寻找产品的“人脉关系”即准消费者。因为崇安寺在无锡老百姓心目中的崇高地位，所以我们先确定崇安寺的开盘主题是“天下
崇安寺，天下百姓开”，因为崇安寺的主要人脉关系是崇安寺周边的老百姓，尽管他们不可能是我们主要的投资性目标客户，但崇安寺开
街后的商气与人气的形成，老百姓是主要力量。所以我们决定请1666名以崇安寺周边老百姓为主的“百姓嘉宾”参加崇安寺生活步行街区
的剪彩，我们发现这种“别开生面”的剪彩活动中的“人与事”反而与崇安寺生活步行街区的“内涵”别来无恙。
二、开盘活动的原创性（Originality）
开盘活动的原创性是开盘活动策划个案组织的第二步，也是非常重要的一步，与楼盘相关的人与事有许多，但不能太“庸俗性”。我们要
讲究开盘活动的“创新性”。我们见过太多的“老三篇”开盘，即歌舞演出 +领导剪彩+折扣赠送=常规开盘，实际上每一个楼盘都有它的
出众与不同之处，关健是我们先要找准这个难得的差异性作为开盘原创性策划的切入点……
盛禧活动策划从崇安寺开盘的原创性来分析：
请1666名与崇安寺相关和与崇安寺生活步行街区相联与相通的嘉宾（1666嘉宾中其中有部分投资崇安寺商铺的投资者）为“崇安寺生活步
行街区”的开盘剪彩在相关性上又怎么创造原创性呢？崇安寺开盘作为无锡上下的一件大事，自然脱不了请市府官员剪彩的惯例，但他们
只能是1666把剪刀其中的几把，请1666名嘉宾是喻意崇安寺1660年的历史，同时1666又是商界吉祥号码（崇安寺是商业地产项目，有位参
加剪彩的外地投资客其小车车牌就是1666号）。最主要的是这1666名嘉宾与崇安寺的相关、相联、相通，它的突破就在
①剪彩的主导地位改变了，不是大家熟悉的几位领导的熟面孔了，（在这里我有一个小插曲，有一次参加一个楼盘开盘活动，有位领导趁
着酒兴说：他今天要参加3个楼盘的剪彩，已经剪了两刀了，还有一刀再等我呀……）把产品与消费者从开盘开始就串联在一起；
②参加开盘剪彩的人是与产品有血肉关系的人；
③ 一般剪彩是只有官员与开发商等10多把剪刀，而现在是1666把，创造了我国房地产产品上市的开盘剪彩之最，所以我们不难发现原创性
是前所未有的（正于一位长者说的：盘古开天地，我今年70岁了参加剪彩是第一次啊），而且只有崇安寺才能适应的，后来者也很难模仿
的，这种耳目一新的开盘活动的策划与实施无疑具有一定的原创性。
三、开盘活动的震憾性（Impact）
震憾性有两个层面，一个方面是通过相关性与原创性的大型户外开盘活动来达到震憾大众，特别是震憾目标客户的目的，二个方面是通过
相关性与原创性与喻意性很强的开盘活动来体现震憾性，前者如崇安寺的“天下第一开”，一盘开起千层浪，影响力与销售力坚挺到现在
，许多投资者与经商者就是冲着“天下第一开”而来。后者如我们在某地见到的一个精装修楼盘开盘活动，举办者为了诉求其装修质量的
生态性与无害性，分别在两个不同质量的装修房子里放进绿色物质，一天后，一个还是郁郁葱葱，一个却枯萎凋谢，现场触目惊心，虽然
活动小，但起的效果不言而喻。所以震憾性更多的是一种相关性+原创性+之后的效果与目的，但震憾性有时候大多是一种过程，这种过程
是产品与消费者发生关系（交易）的过程，在这过程中，我们可把握许多营销与公关的机会。更重要的是：震憾性是检验开盘活动的策划
在资源整合时是否相关性与原创性，否则是无法达到震憾性的。
下面盛禧庆典策划就开盘活动策划的相关性（Relevance）＋原创性（Originality）＋震憾性（Impact）＝销售力在崇安寺开盘活动中的
最大体现归纳于表:
楼盘案名：崇安寺生活步行街区
开盘日期：12月2日上午10时16分16秒
开盘主题：天下崇安寺，天下百姓开
开盘口号： 天下第一开
开盘内容：1666名嘉宾+1666把剪刀+1666米红绸+1666条围巾+1666朵红花=“天下第一开”崇安寺开盘
开盘实况描述：12月2日，上午10时16分16秒，在崇安寺生活步行街区全部工程即将封顶的工地中心只见纵横交错，但又井井有条的排列着
1666名来自各界各阶层的普通百姓，他们之中有无锡市崇安寺附近各居委会产生的代表，有来自医院、学校、部队、工厂、城郊、写字楼
