一、本计划宗旨 现场文艺扮演。 开业庆典剪彩典礼。 劲霸代言人签名售衣活动。（注：为避免不测状况另备节目作后补） l、经过此次开业庆典，进步和强化劲霸服饰在贵阳市市场人们心目中的品牌形象，扩展其知名度，增加佳誉度，促使消费者产生购置行动，并经过一系列新颖而有创意的筹划，使在贵阳地域产生“男士穿劲霸就是一种时髦”的惊动效应，激起消费者对劲霸服饰的激烈关注和参与兴味，用力霸男装品牌愈加不得人心。 2、目的 总目的：进一步抑止正在贵阳市场生长的雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的市场占有率，并争夺一局部的市场，并用力霸服饰稳住贵阳市场，逐渐奠定西部、走向全国，进一步进步其品牌位置。 详细目的：主要经过对劲霸服饰代言人赵文卓来筑作主要的宣传，并引见劲霸服饰男装的品牌和男士西服的颐养等办法，使在贵阳市场培育和构成一批固定的劲霸服饰消费者群。 二、本计划施行时间 十一月二十五日——十二月九日（两周） 三、市场剖析 一、竞争对手剖析 1、在贵阳地域，雅戈尔、罗蒙、夏蒙、罗兹、巨龙、神鹰等省内外男士服饰品牌的主要优势为： A、产质量量较好。 B、有本地、外地的产品，长期运营。 C、在雅戈尔等品牌服饰的影响下，与罗蒙、夏蒙、罗兹、神鹰、巨龙已占有的男士品牌服饰市场构成了互相推进的形象树立和促销作用。 D、广告活动经过了整体、细致的筹划与施行。 E、许多企业终年在雅戈尔、神鹰等品牌定制服装。 2、有关雅戈尔等的广告效果调查，标明了以下数据： A、传达率。看过雅戈尔等广告的人 占调查总数的 72．8％ 没看过的占 28．2％ B、爱好度。喜欢雅戈尔等广告的占 50％ 普通的占 48％ 不喜欢的占 2％ C、信息来源： 电视。经过贵州、贵阳台看到雅戈尔广告的占25％，中央台均在70％以内。 报纸。有53％的人在报纸上看到过雅戈尔等广告。 D、神鹰等省内企业则根据本身优势占领半壁河山，详细状况略。 数据标明雅戈尔等的广告与销售均有优秀的成果。但是，劲霸服饰仍有分割市场的时机。 二、产品剖析 l、质量。雅戈尔服饰在全国很多中央早已树立了高质量的信誉。劲霸服饰的各项性能和指标均与雅戈尔等不相上下。 2、样式。劲霸服饰男装的样式很好能够满足许多人的需求。 3、价钱。相差不是太大。 三、消费者剖析 贵阳地域与各地的消费者有不同的特性： 1、购置方式。—般由本人喜欢和朋友引荐为多购置，且购置的个性很强；—般不会乱买，产品价钱对其选择的影响不大。 但是，也有相当—局部消费者已有了爱好穿雅戈尔等品牌的习气，许多大商场里也有其专柜。 2、衣着方式。贵阳地域的消费者很喜欢穿名牌时装。 天水活动策划公司演出策划天水盛禧文化传媒有限公司www.lshengxi.com 四、以往广告效果剖析 在本地域无广告 五、潜在市场瞻望 l、贵阳作为变革开放的西部前沿阵地，给我们提供了良好的运营环境。 2、贵阳是全省的富庶地域，人均收入高，消费才能强。 七、开辟贵阳市场的重要性 l、贵阳市作为一个宽广的、消费潜力宏大的市场，具有很大的经济开发价值。 2、贵阳市推行劲霸服饰男装产品，将为劲霸服饰公司奠定开发西部目的市场打下根底。 广告定位 一、市场定位 以贵阳市为主，以遵义、安顺等为辅，向整个贵州辐射。各种活动的展开均以贵阳为重点。 二、商品定位 高质量、高价位、高品位的男士服饰。 三、广告定位 劲霸男装——我（赵文卓）的选择。 四、广告对象定位 高级白领、工商人士、胜利人士。 五、广告形象定位 形象—品味高尚的男士（充溢侠骨柔情的男人风彩） 广告战略 一、广告目的 经过今年的广告攻势，在贵阳地域消费者心目中，初步树立劲霸服饰的知名度与好感度。并且可以在贵州西服服饰市场中站稳脚跟，与雅戈尔等分割市场。 二、广告分期 l、扩销期(2002年11—26日)，主要任务是吸收消费者对劲霸服饰的留意；初步树立产品形象，引导消费者使之认识劲霸服饰，到达扩展市场的目的。 2、强销期(27一30日)，深度引导消费者，塑造对产品的信任感与好感，分割市场。 3、补充期(1——9日)，以各种广告宣传的攻势，树立完好的产品形象。 三、诉求重点 高质量 高品位 四、战略倡议 l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时运用，报纸上打广告，以四分之一版套红为主（可用异形广告），配合套红到达醒目效果。 (以下的宣传标题仅供参考) 主体广告。直接宣传产品。 从商品角度切入 （报子、布幅） •“劲霸”男人——赵文卓 将于11月30日亲临贵阳一展侠骨柔情的男人风采 • 劲霸男装——“盛大登陆贵阳” • 劲霸男装旗舰店抢滩贵阳 • 国际巨星赵文卓11月30日 将在“劲霸男装旗舰店”停止售衣签名活动。 2、大型布幅广告。 在全市各繁华地段，在户外大型广告牌上挂大型巨幅布标（短期喷绘），起到惊动效应。 3、在公交车体上做8部不同线路的车（半年期），以加强后期的广告效果。 4、在门面前悬挂竖幅、彩旗，以此增加氛围。 六、活动执行 （一）公司指导和赵文卓先生剪彩 1.现场布置 A. 舞台搭建：在劲霸专卖店门前人行广场铺红地毯，面积大约为100平方米。在大门的左右两边放有开业庆典鲜花。（辟专用通道一个，供明星专用，防止呈现其它状况） B. 现场包装：12条7*0.7米的竖幅从劲霸专卖店所在楼层的四楼悬挂而下，6个空飘分别栓在大门两边的人行广场，颜色分为红、黄、蓝、白四种，竖幅及空飘内容为劲霸公司准备的各种开业活动字样。 地毯舞台前放置2个声响 地毯舞台最前沿放置一个双龙大拱门，拱门上有活动字样。，左右各一个。 C.彩剪刀6把，托盘7个，彩绸18条，礼宾花10枝。 2.活动人物：劲霸总经理、副总经理，劲霸代言人（赵文卓），节目掌管人1名（女：最好为电视台节目播音员），礼仪小姐8名，歌手4名，时装模特4名（男，身高1.80米以上），军乐队。贵阳晚报、贵州都市报记者各1名、贵州电视台（旋风报道3——5人。） 4.剪彩典礼活动时间流程表：（一切现场平面展现局部应于活动前一天全部装置终了） 8：00分之前； 现场布置终了。 8：00—8：30； 一切活开工作人员到齐。 8：30—9：00； 一切劲霸指导、经销商、来宾、记者等到齐停止签到。(配发出请柬的名单,签到管理人员由贵阳店出2人,其中一人担任管理签名册,另一人注消名单人员,管理人员签到数目,同时辨别出贵宾人员请入贵宾区) 9：30—9：35； 庆典活动开端——掌管人上台宣布剪彩店庆典礼开端同时“军乐队奏乐”并引见到场的劲霸指导、嘉宾 、劲霸广告形象代言人。 9：40—9：45； 由掌管人开端停止收场白，恭喜“劲霸服饰”贵阳专卖店盛大开业。军乐队奏乐并礼仪小姐辅佐，并请劲霸总经理发言 9：45—9：47； 劲霸总经理发言 9：47—9：57 贵宾代表发言（人员内定，由劲霸总经理在其发言后请出） 9：57—9：58 掌管人请贵阳劲霸经理发言，(并请各剪彩人到位)。 9：58—10：03 贵阳劲霸经理发言并宣布剪彩开端（在其发言时掌管人先请各剪彩人到位） 10：03—10：05 剪彩同时工作人员放鸽子同时军乐队继续演奏。剪彩完毕，军乐队继续演奏，同时掌管人请赵文卓先生停止发言并开店门(店门 门口贴上一条红丝带)。同时按排指导等退场，在预定地点(贵宾区)暂作休息。 10：06--10：08； 掌管人宣布开端节目扮演 10：08—10：15； （掌管人交叉引见）歌手唱歌掌管人上台宣布劲霸服饰广告代言人赵文卓到场及签名的详细时间，赵文卓上台与观众见面，节目继续。 10：15—10：30； 指导、嘉宾、商界人士参观劲霸服装店，节目继续扮演。 10：30—10：40； 歌手上台扮演，共三场。 10：30—10：40； 指导、嘉宾、分开劲霸活动现场，并赴嘉宾款待处，晚上参与酒会。 10;30—11：30 赵文卓签名售衣时间（在收银台一侧布置一张签名台同时保安，见收据签名，要排队。） 10：50—12：00； 劲霸时装秀扮演 12：00 剪彩活动完毕，赵文卓赴嘉宾款待处。 注：在以上节目的时间距离里另作一些小节目 对现场氛围停止衬托。 （六）活动总体费用预算（省掉）。
